Ledakan Massal Acak Tidak Menguntungkan Marketer

Semua orang mungkin berbicara tentang tweet cerdas, video tip cepat, dan meme yang berkesan, tetapi ada satu alat pemasaran yang tetap kuat setelah bertahun-tahun: email. Tetapi strategi pemasaran email yang efektif di tahun 2000-an mungkin tidak berfungsi lagi di tahun 2019. Kemungkinannya adalah, penawaran penjualan yang dikirim ke kotak masuk akan ditandai sebagai spam dan selamanya dibiarkan tidak dibuka. Pada bulan Maret 2019, pesan spam menyumbang 56% dari lalu lintas email global. Tantangannya adalah mengembangkan kampanye email yang menarik dan informatif seperti alat pemasaran lainnya yang banyak dikonsumsi di era media sosial dan aplikasi ini.

Waktu telah berubah, dan begitu pula tren pemasaran email. Ketahui apa yang berhasil dan apa yang tidak. Berikut adalah 12 taktik pemasaran email efektif yang harus Anda ketahui.

1. Benar-benar terhubung dengan audiens Anda

Pada satu titik dalam kehidupan online Anda, Anda mungkin telah menerima banyak penawaran untuk dibeli untuk bergabung dengan komunitas perjodohan untuk veteran atau sesuatu yang bahkan tidak terhubung dengan Anda atau minat Anda dari jarak jauh. Ledakan massal acak seperti ini tidak menguntungkan marketer.
Kertas putih

Buat kampanye pemasaran email yang terhubung dengan pembaca Anda. Anda dapat melakukan ini dengan membagi daftar email Anda menjadi lebih banyak kelompok yang ditargetkan. Laporan Pengoptimal Email Tahunan oleh Lyris menemukan banyak manfaat dari segmentasi daftar email termasuk peningkatan tarif terbuka, relevansi email yang lebih besar, dan tingkat penolakan yang lebih tinggi atau berhenti berlangganan.

Anda dapat mengelompokkan pembaca berdasarkan usia, jenis kelamin, dan lokasi. Ini akan membantu memastikan bahwa Anda mengirimkan komunikasi yang tepat kepada orang yang tepat.

$*$*$*$*$*$*$*$*$*$*$*$*$*$*$*$*$*$*$*$*$*$*$*$*$*$*$*$*$*$*$*$*$*$*$*$*$*$*$*$*

2. Sesuaikan ledakan Anda

Alat pemasaran email, seperti tweet dan iklan Instagram, harus berbicara langsung kepada pembaca tertentu. Tidak ada cara yang lebih baik untuk melakukan ini selain dengan menyesuaikan konten email Anda.

Setelah membuat segmentasi penerima email Anda, kenali mereka dengan lebih baik. Apa yang menarik bagi mereka? Apa yang mereka cari saat menjelajah produk dan layanan? Bagaimana mereka mendefinisikan layanan pelanggan yang baik? Apa yang membuat mereka mengunjungi situs web dan berlangganan? Dengan membiasakan diri dengan pembaca Anda, akan lebih mudah untuk menyesuaikan email, tindak lanjut, dan pengingat Anda.

Misalnya, penerima milenium Anda akan senang menerima pesan informatif namun ringkas dengan gambar yang menarik. Cara terbaik untuk melakukan ini adalah melalui infografis, yang mereka juga dapat dengan mudah berbagi dengan lingkaran mereka.

3. Raih perhatian audiens Anda, dan buat mereka tetap tertarik

Konsumen saat ini adalah multi-tasker. Mereka sedang menggulir feed berita mereka dan memeriksa email terkait pekerjaan di antaranya. Anda berada dalam kompetisi kejam untuk perhatian pembaca Anda.

Buat cara-cara kreatif untuk menarik perhatian mereka, dan tahan sampai Anda mengirimkan pesan Anda. Anda dapat menggunakan tajuk berita yang jenaka, gambar yang menarik secara visual, dan email langsung. Sama sekali tidak ada umpan klik.

Anda dapat membuat urgensi, memanfaatkan budaya "FOMO" hari ini (takut ketinggalan). Coba gunakan "Kamu kehilangan imbalan luar biasa", atau "[MENDESAK] Kamu punya SATU HARI untuk membaca ini ...".

Humor tidak pernah gagal. Muse telah menggunakan subjek, "Kami suka digunakan" sementara OpenTable memecahkan "Menjilati telepon Anda tidak pernah terasa begitu enak" dalam salah satu kampanye emailnya.

4. Nyatakan ajakan bertindak yang jelas

Jadi, Anda telah berhasil menarik perhatian audiens target Anda. Mereka juga membaca pesan Anda secara keseluruhan. Sekarang apa?

Email Anda harus memiliki tujuan yang jelas yang dapat Anda capai dengan ajakan bertindak. Apakah Anda ingin pembaca mengunjungi situs web Anda atau berlangganan buletin Anda? Apakah Anda ingin mereka “Suka” halaman Facebook Anda atau melakukan pembelian di toko online Anda? Arahkan mereka ke tujuan-tujuan ini dengan CTA yang efektif.

Peneliti di Eksperimen Pemasaran merekomendasikan untuk menawarkan nilai pengunjung Anda dengan biaya rendah atau tanpa biaya dengan imbalan klik. Hindari terlalu banyak bertanya terlalu cepat. Para peneliti menemukan bahwa mengutak-atik CTA yang biasa digunakan memiliki manfaat luar biasa. Dengan mengubah "Temukan solusi Anda" menjadi "Pelajari lebih lanjut", rasio klik-tayang naik sebesar 77%. Menggunakan "Berlangganan dan menyimpan" alih-alih "Lihat opsi berlangganan" menyebabkan peningkatan klik-tayang + 181%.

5. Batasi ledakan email Anda

Apakah Anda tahu bahwa rata-rata pekerja kantor menerima 121 email per hari? Itu banyak. Anda tidak ingin pesan Anda dikirim ke folder spam yang terkenal karena mengirim terlalu banyak email ke pelanggan Anda.

Orang mendaftar untuk pembaruan dan buletin Anda karena mereka tertarik dengan merek, produk, atau layanan Anda. Mereka ingin tetap terhubung. Tetapi ini tidak memberi Anda izin untuk membombardir mereka dengan email. Batasi pesan Anda seminggu sekali.

6. Buat garis atau judul berita yang menarik

Subjek atau tajuk email adalah pemecah kesepakatan. Pembaca dapat dengan mudah mengabaikan atau menghapus email Anda dengan tajuk membosankan atau clickbaity. MailChimp melakukan penelitian pemasaran email dan menemukan bahwa baris subjek yang pendek dan deskriptif dapat menarik perhatian pembaca.

Komentar

Postingan populer dari blog ini

Cerita Kolega Yang Jujur Di Kota Tua Jakarta

Negara Dengan Nilai Ekspor Tertinggi Di Indonesia

Jasa Cuci Sofa Yang Ideal Bagi Anda